书店卖场分割要突出特色

     卖场分割就是将卖场营业面积进行合理划分，即书店如何布局，陈列什么图书。北京地区通常在一楼摆上社科图书，把科技书放在稍高的楼层，也就是放在比较偏僻的地方，因为科技书的排他性、专指性较强，读者对于这类图书位置的要求不强，更注重品种和内容。当然也有变化，比如计算机图书的位置也很重要，如果陈列的不太合理就会影响图书的销售。如果是一个综合店的话，就应该陈列合理，全中有专，还应该根据读者的需求找到一个当地读者需求量很大的类，在这个类的基础上进行扩充，细分到子目、细目，细分到四级甚至到五级，这样做到全中有专；如果是一个专业店，应该专中求全。现在中小型的书店都在往专业特色上走。比如海淀甘家口地区的北京建筑书店，特色是建筑类图书，其营业面积与北京图书大厦的建筑类图书营业面积差不多，但品种却远远多于大厦，它在专中求全，而且还有很多特色，它不仅卖建筑类图书还销售一些建筑中所用的工程计算、预算、用料的表格，开辟一排专架，销售相当好，由于建筑类图书特别是家装类图书在北京图书市场需求很大，这些表格伴随着家装类图书连带销售出去了。