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暑期书店营销创意六招

    招数1 营销一种生活方式

  深圳购书中心进入暑期的店面销售比暑假前提升了30%。暑销高峰带动是原因之一,深圳购书中心围绕新推出的“美食坊”项目,开展系列休闲体验活动,也有效拉动了店面销售。

  2012年,为适应图书经营发展新形势的需要,深圳购书中心创新经营模式、优化经营环境、完善服务内容,对实体书店做了一系列的升级调整。2013年初推出了独具特色的“文化+美食”——“书香伴饭”美食坊休闲体验项目,以“健康、快乐真生活”为经营理念,并为项目设计了专门品牌LOGO,引进与实体书店相配套的餐饮品牌,经统一策划装修,增加文化元素与氛围,使整个美食坊都带有浓浓的书香气息。此外,书城还在4楼设立了古色古香的“阅读吧·清和堂”,提供汉方养生甜品、凉茶等商品与服务。暑假期间,深圳购书中心在常规的买图书送优惠券、广场放电影活动外,还利用美食坊中心广场及“清和堂”,邀请文化名人组织文化活动——这也是深圳购书中心今年特别策划的“一周一品”全新营销活动的内容之一。

  深圳购书中心希望将“一周一品”项目搭建成一个“品味精品、引导阅读、分享感悟”的人文交流平台。据深圳购书中心策划部徐小青介绍:根据顾客问卷调查,该项目有很强的群众参与性,市民有亲近精品文化、聆听高雅艺术的需求,希望能在繁忙工作中找到放松心情、汲取正能量的场所。据了解,“一周一品”系列活动以“人生八雅”即琴棋书画、诗酒茶花为主线,引导市民提升人文气质和艺术修养。2013年,书城率先推出品琴、品棋、品书、品画4大主题,每周末轮流呈现。近期举办的“茶香琴韵国乐赏析”、“书画养生暨现场书画鉴定”等活动吸引了不少观众的参与,起到了宣传品牌、促进销售的作用。

  招数2 逛书城签到抽奖

  炎热的暑期,很多孩子为避暑宅在家里不愿出门。家长们的想法不一样,他们将书店作为孩子休闲避暑的好场所,来书店有免费的空调还能培养孩子的阅读、学习、交往能力,何乐而不为?

  每年的暑期,书店里都坐满了看书、买书的小读者。针对这种情况,北京市新华书店连锁公司在今年暑期举办的“与书相伴放飞梦想——盛夏阅读总动员”大型主题阅读活动中,推出了“逛遍京城书店签到大行动”和“高手拼插联赛”两个板块,通过签到抽奖、拼插联赛等活动形式吸引更多小读者走出家门,为广大青少年搭建清凉的书香文化圣地,也让读者更多了解北京的新华书店。

  北京市新华书店连锁公司推出“逛遍京城书店签到大行动”,在炎炎夏日广邀广大青少年读者参与签到抽奖活动。读者在北京图书大厦、王府井书店、中关村图书大厦、亚运村图书大厦店内领取活动手册及盖章页,可参与“签到、参与活动、消费积点”三重抽奖活动。持“逛书店”手册印章页到参与活动的北京图书大厦、王府井书店、中关村图书大厦、亚运村图书大厦等43家北京市新华书店的任意门店即可盖章,收集签到章20个以上的读者即可参与抽奖;参与北京图书大厦等4店举办的阅读讲座等活动,每场活动可获一个签章,收集活动章10个以上的读者可参与抽奖等,奖品包括平板电脑、录音笔、文房四宝等。

  同时,为增加活动的吸引力,年龄在3~12岁的小读者在北京图书大厦等书店购买指定的活动产品即可参加拼插大赛,大赛为淘汰赛制,每店所属一个赛区,每赛区举办预选赛、晋级赛两场比赛。目前各店活动正在火热开展中,数百名读者参与,选出优胜者后,统一在王府井书店进行总决赛,优胜者颁发证书和奖品。

  招数3 “抢劫”书店

  沈阳市新华书店针对暑期及开学秀推出了多项促销活动,常规活动之外,还分别与当地媒体联合举办了针对小读者的两场暑期文化互动活动——“抢劫”书店以及“小小图书推荐员挑战赛”,在媒体的宣传推广下,吸引了广泛关注。

  在先期与沈阳晚报组织开展的“抢劫”书店活动中,沈阳市店一共挑选了40名小读者参加,这项活动也是沈阳晚报暑期特别报道《暑假依“计”行事·读书计》的现场活动,是专为Super少年们设计的暑期“图书盛宴”。孩子们在3分钟内在沈阳购书中心全场抢自己想得到的图书,最后图书总价值与规定金额最接近者为赢家,书店将这些书全部免费赠送。比起独自一个人安安静静地在书店看书,又能玩又能学的“抢书”活动自然更有趣,活动吸引了很多小读者的兴趣,报名情况十分火爆,最终效果超出了书店预期。

  “小小图书推荐员挑战赛”则是让孩子们充分融入到社会实践的活动中来,选手在规定时间里,在书店充当图书推销员,在2个小时的规定时间内谁推销的图书最多,按照累计销售金额排出名次,获得相应的奖励,到目前为止,已有不少读者报名参加。此外,在暑期,沈阳市店还针对进店购书满58元的读者发放抽奖刮刮卡一张,读者可赢取包括7折打折卡、电影票以及价值1500元高级红酒等共8个奖项的奖品。

  招数4 阅读夏令营体验

  书店联合媒体、出版社在暑期联合组织营销活动,能够提升活动的影响力与范围,达到事半功倍的效果。从2010年至今,山东京广书城的“暑期社会实践活动营”活动参与出版社越来越多,范围不断扩大,影响深远;几乎成为山东京广书城所在城市孩子们的暑期必修课。

  由中国出版传媒商报、北京出版集团有限责任公司等多家单位主办,山东京广传媒股份有限公司等单位承办的新一届“2013暑期社会实践活动营”全新启动,规模更大、影响深远。2013暑期社会实践活动营主要通过面向山东省各小学广泛招募实践活动营营员5000名,在京广书城下属的各门店协助工作人员进行书籍整理、阅读推广等力所能及的事,在实践中接触社会,体味劳动的酸甜和父母的不易,目的是提高孩子阅读兴趣,培养独立意识与团队协作能力,充分利用假期时间充实自我、提升自我。

  2013年,每位参加社会实践活动的小营员可获得“暑期社会实践营”字样合影留念一份,并有资格参加“谁来拯救地球”2013大型环保公益有奖征文赛、2013“京广杯”中国最美的书店摄影大赛、2013“巧手精灵”3D益智手工大比拼、著名作家面对面阅读主题讲座等5大板块活动。其中,山东京广书城联合北京出版集团公司主办的“谁来拯救地球”大型环保公益活动,面向全国8~14岁少年儿童征集城市发展、低碳节能、环境保护等方面的建议、创意、发明等“金点子”。为吸引更多学生、老师、学校参与,除活动获奖者将赴新加坡参加交流实践活动外,在活动中还设置了针对辅导老师和校长的奖项,获奖者也将受邀赴新交流。

  招数5 开办文化夜市

  凤凰国际书城2012年推出的凤凰文化夜市取得了较好的反响,更给书店带来了营销收入。2013年,为进一步丰富夏季群众文化精神生活,突出文化纳凉和互动参与,凤凰文化夜市全新开启,以更加丰富的内容,回馈读者,取得了较好的效果。

  凤凰国际书城于7月6日~8月25日每周末午后4点至晚9点举办第二届凤凰广场文化纳凉夜市,凤凰广场云集图书特惠场、教育咨询会、广场学雷锋、民俗文化节、夏日舞台秀等精彩惠民板块,周末傍晚还举办如广场老电影、乐高大篷车、主持人见面会、科普舞台剧、文化相亲会等不同主题,形式丰富的舞台演艺秀,给纳凉的读者带来不一样的体验。

  在广场主题活动开展的同时,凤凰国际书城联合凤凰文化生活馆从7月1日起举办“书爽一夏好运连连好书大礼就在凤凰”购书抽奖活动,平板电脑、数码相机、蚕丝被、移动电源等精美时尚实用大礼回馈读者厚爱。凤凰书城二楼原版区原版图书特惠展,凤凰德圆堂少儿国学班暑期班培训,会员积分回馈换礼,2013年“译林杯”中小学英语征文大赛和“凤凰杯”小学生读写大赛,雅雯教学漫画系列活动、凤凰姐姐讲故事和科学魔幻秀等活动以及各类图书讲座签售会活动等也同期登场。

  招数6 读一本好书活动

  “暑期读一本好书”活动一直以来都是书店暑期的重点营销活动,也是活动效果最好的营销活动,如今越来越成为书店、出版社关注的暑销的重点。

  为鼓励青少年多读书,与书为友,通过阅读提升写作,济南市关心下一代工作委员会、济南市教育局、济南市文化广电新闻出版局,2013年继续在全市中小学范围内举办第十届“暑假读一本好书”活动,推荐了58种适合中小学生阅读的优秀读物,活动征文比赛同步开展,济南新华书店精心备货,在书城购买活动推荐图书的读者,即可获赠征文比赛专用稿纸。北方图书城为小学生准备了最全、种类最多的暑期推荐必读书籍,还邀请一些名人、作家和小读者们一起分享写作经验、现场讲故事,丰富读者生活。南昌市新华书店将“暑期读一本好书”推荐图书在各大门店集中展销,与各大出版社打折活动联动,成为暑销亮点。

  此外,青岛市店的每周举办的签售活动,西安图书大厦的“三国杀王者之战”桌游比赛,天津图书大厦三层少儿馆增设的“5D影院”和“书天乐园”项目,唐山市新华书店举办的“宝宝是小画家”——少儿美术体验活动,石家庄新华书店的暑期“快快乐乐学语言”朗诵表演培训班、参观出版社印刷厂“目睹图书的诞生”活动等,让孩子们在书店购书之余放松娱乐,在娱乐中体验阅读的魅力。

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